汉口二厂进军奶茶界、2021年春晚独家红包合作伙伴公布、双十一终极预算指南…|刀法品牌热讯

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「刀法品牌热讯」将精选海内外新消费与新营销动态，掌握最新行业趋势与营销打法，本期我们聚焦于我们将带来国内消费品牌动态、渠道与平台动态、最新营销打法观察、营销方法论分享。

\国内外消费品牌动态\

1、汉口二厂进军奶茶界，出品新款燕麦乳茶

图片来源：汉口二厂天猫旗舰店

9月22日，汉口二厂母公司武汉恒润拾运营管理有限公司（以下简称“恒润拾”）宣布推出植物基奶茶新品“燕麦乳茶”。目前，新品仅在汉口二厂的天猫旗舰店有售，有樱花和抹茶两种口味，产品介绍中强调“0蔗糖0乳糖低脂且含有膳食纤维”，单瓶300ml规格的售价为6.53元。 

这意味着以“二厂汽水”重返市场的恒润拾，开始布局非气泡类饮品领域，转向植物基乳品。未来，这款新品还将借助公司原有的渠道优势，在便利店铺货。

这款新品上市当日，恒润拾宣布连续完成两轮融资，分别为清流资本领投、高瓴创投和碧桂园创投的A轮及顺为资本领投的A+轮，融资总额过亿元，2019年入股的老股东亲亲投资继续跟投。

2、江小白完成C轮融资，资金将投入到技术研发和老酒储备中

9月24日，重庆江小白酒业有限公司（下称“江小白”）宣布完成C轮融资，本轮融资由华兴资本旗下华兴新经济基金领投，Baillie Gifford、正心谷资本、招银国际资本、坤言资本及温氏国际跟投。

江小白创始人陶石泉表示，未来江小白将在生产、研发、供应链等方面持续加大投入，开发多元化产品矩阵，针对新生代消费习惯和消费场景的变化，继续推进新酒饮计划，打造优质平价的“国民高端口粮酒”。

下一步，江小白还将推出“千千计划”，全面升级渠道生态，赋能经销商，帮助1000家客户实现数字化转型和在线化运营，从而实现单位客户1000万以上收益。

\渠道与平台动态\

1、拼多多成为2021年春晚独家红包互动合作伙伴

9月24日，新电商平台拼多多官宣成为中央广播电视总台2021年《春节联欢晚会》独家红包互动合作伙伴。近年来，春晚独家红包互动伙伴的位置均由互联网企业承包，成为了互联网企业引流拉新、品牌营销的必争之地。

2019年，百度拿下春晚独家红包互动，砸下了9亿人民币。2020年，快手短视频成为BAT之后首家拿下春晚红包互动权的互联网新秀，根据其公布的数据，鼠年春晚红包互动总量高达639亿次，红包站外分享次数达到创纪录的5.9亿次。

拼多多副总裁侯凯笛表示：“拼多多将配合总台，充分利用春晚的影响力发挥中国品牌对经济的引领和带动作用，继续为中国消费者创造价值。”

2、李诞抖音带货4小时2400万

9月24日晚，李诞做了一场脱口秀直播带货。据新抖数据统计，截至凌晨12点30分，这场直播共卖了49个产品，总计销售额2584.5万。直播前，李诞抖音账号粉丝377万，下播后粉丝涨到399.5万。

值得关注的事，直播途中，罗永浩的声音常以画外音的形式传出，直播开始一段时间后，明星戚薇也来到了直播间，并登顶榜一。而作为本场直播的焦点之一，脱口秀大会王勉仅出现了短短12分钟就离开了直播间。

3、蕾哈娜和王菊天猫旗舰店直播间现身带货

9月24日晚上8点，歌手Rihanna的美妆品牌Fenty Beauty在天猫海外旗舰店直播间进行4小时玩妆派对直播活动，Rihanna本人在直播中亮相，与代言人王菊和时尚博主gogoboi连线，这是她在中国进行的首场直播。Fenty Beauty于去年与阿里巴巴达成深度合作，正式进军中国市场。

拓展阅读：

4、淘宝宣布推出“IF计划”

淘宝宣布推出专注于服饰商家成长的“IF计划”，未来3年将孵化10万新的iFashion特色商家，并帮3万名新入淘的服饰创业者年成交过百万。

除了专属的发展规划之外，淘宝还将发放10亿阿里妈妈现金推广红包来支持新商家。此外，淘宝在“犀牛工厂”举办了一场时装秀，参与的近30个品牌全部来自淘宝服饰的iFashion商家，其中大部分已与犀牛工厂合作。

\新品牌营销案例分析\

1、纽西之谜爆发式增长，投放组合创新，全渠道布局驱动

纽西之谜无疑成为2020年一个紧紧抓住了“直播+内容”红利的品牌代表，今年第一季度，纽西之谜已经实现CS渠道3倍营业额增长，信心满满的纽西之谜定下了2020年“保15冲20亿”的目标。近日，自媒体账号“聚美丽”拆解了纽西之谜背后的营销逻辑。

（1）瞄准趋势，定位清晰准确 

纽西之谜将品牌产品划分为两个支线：一是自然健康的护肤产品；二是强效的肌肤修护产品。除此之外，还在现下门店首推“轻医美”概念，其“高客单、多频次、体验时间适中、高利润、高科技”的特点正好解决了CS渠道客流下滑、进店率下降、客单价拉升等难题。

（2）摸清局勢，全渠道開花

解决了CS渠道门店的问题，纽西之谜线下渠道(屈臣氏渠道、CS渠道、百货及Shopping Mall)增长飞速，在线上渠道(电商、社交电商、团购等)纽西之谜也全面开花。此外，该品牌也打开了国际市场，如新西兰、马来西亚，德国等。

值得一提的是，纽西之谜的电商团队是自己打造的团队，没有代运营。

（3）抓准机遇，打造多个百万单品 

在营销上，纽西之谜品牌通过头部主播、明星和全平台kol的多维度全方位的推荐，打造出产品的强大销售网络;线上模式带来的爆款产品，为纽西之谜品牌的线下销售也带来了新的“爆破点”，成功将线下渠道的网点数和引流量提升到了新的高度。

（4）做对营销，拓展生意的“火车头”模式 

今年纽西之谜实现业绩连年翻倍增长的独门秘籍是在抖音上玩转信息流广告变现。据悉，纽西之谜是抖音美妆领域投放量(最高每日投入超200多万元，平均每日投入超150万元)和转化率(高峰期ROI高达2以上)第一名的品牌。

另外，纽西之谜在全网推广中还有一大特色，即“明星推荐官”。通过打造张韶涵、戚薇、邓紫棋等一众流量女星与众多头部、中腰部达人成为第一波官方主力，进而辅以海量的KOL种草，从而让品牌背书与大众推广同步，达到最大化。

与此同时，纽西之谜在卫视综艺、电梯传媒等持续投资，并且继续接力社交营媒，与薇娅等头部主播们搭建起了深度合作关系。

拓展阅读：

\营销方法论分享\

1、双十一终极预算指南！13个干货策略

近日，自媒体“时趣”在其公众号中分享了双十一大促的13个干货策略。

（图片来源 | 时趣（ID：SocialTouchST））

具体看来，今年双十一流量增长主要得益于以下三个消费市场的变化：

一是年龄幅度拉大，40-50岁的银发一族也会加入这一场双十一的活动；

二是全域城市扩大，越来越多的消费者将被纳入这一场大促中；

三是新消费需求涌入，随着消费品类不断增加，消费者的购买需求和欲望也有所上涨。

由于每年双十一营销玩法的创新都是重头戏，也是品牌制定差异化营销策略的关键。因此，从电商节平台玩法来看，品牌需要关注以下三个新机会：

一是时间节点发生变化，出现两个营销节点。这整体提升了平台所有品牌的参与时长，为平台带来更多流量的同时，也为品牌带来了更多的曝光量和商业机会。

二是视频营销占比加重。短视频和直播会是今年双十一大战的战火聚集地，不仅有流量扶持，也具备话题热度。具体可以利用以下两种方式：产品形象展示页视频化和以短视频、直播进行站外引流，积累流量池。

三是头条系电商发生变化，抖音将成为品牌方投放的一大心头好。若未来抖音重点运营电商，对品牌方而言也是增量的大好时机。

并且，结合618战役情况，针对四个重点行业进行了深度分析：

对于美妆品类，品牌可以在各大社交平台代产品名称进行推广，提高话题辨识度；

对于个护品类，营销重点则在于借助明星代言进行话题预热和推广，吸引流量；

对于营养保健品类，则更加侧重围绕产品功效进行话题、场景营销；

对于母婴行业而言，侧重点在于利用微博端，明星及KOL推广来吸引大众关注，利用明星带货助力流量转化，与其他品牌联名合作并通过赞助赞助综艺节目提升曝光度，还可以积极参与电商营销活动。

除去已经相对成熟的营销手段外，今年双十一的三大关键词仍然值得关注：

一是私域流量提上日程。品牌关注追求排名、市场份额、用户增长等目标，吸收数字化营销的理论并付诸行动，加重私域流量方面的运营。

二是长线营销投入将成常态。品牌需要对未来一年的营销动作有所规划，对消费者洞察、货品策略等进行持续性的考量。

三是体面降价成新手段。由于上半年疫情，产品销量有所折损，因此，品牌势必会在双十一重点关注产品价格。各大品牌将更倾向于“体面降价”，通过买赠、礼盒等方式变相带来不同的消费体验。

本期作者 | 陆陆、小慧

编辑 |  Mammon

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